12 consejos y estrategias para generar tráfico cualificado

Tienes grandes planes y objetivos para tu negocio. Pero antes de que uno solo de esos objetivos pueda materializarse, necesitas conseguir tráfico cualificado a tu sitio web... y mucho.

La pregunta es, ¿Cómo se lleva a cabo este proceso?

Eso es lo que vas a descubrir en esta publicación, dónde abordamos 12 consejos, claves y estrategias esenciales para generar y optimizar el tráfico de tu sitio web y ofertas.

1. Planificación de una estrategia de tráfico

Muchos vendedores digitales cometen el error de lanzarse de lleno y tratan de poner en marcha una docena de métodos de tráfico diferentes a la vez.

Evita cometer este error, y en su lugar, haz lo siguiente:

Planifica una estrategia de tráfico en función a tus fortalezas y busca la mejor manera de llegar a un público en particular.
Selecciona solo un método de tráfico para empezar.
Aplica ese método de tráfico hasta obtener resultados.
Añade otro método de tráfico en el momento que el primero este generando resultados.
Repite el proceso con la siguiente estrategia de tráfico.

2. Mercados objetivo a través de las redes sociales

Los medios sociales, como su nombre indica, consisten en ser sociales. Por ello, no puedes lanzar una gran cantidad de anuncios y esperar obtener buenos resultados. Lo que necesitas hacer es entablar un diálogo con tus seguidores.

Interactúa con ellos, mientras les ofreces un buen contenido que los inspire, los ayudes y consigas aumentar la confianza en ti.

Una vez que hagas esto, tu audiencia estará más atenta a tus ofertas en las redes sociales.

Tips: No intentes participar en todos los canales de redes sociales populares. En su lugar, investiga y descubre cuáles son los más utilizados por tu audiencia y, en función a esto, elige dos o quizás tres plataformas de redes sociales en las que te sientas a gusto y puedas establecer una presencia.:

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3. Generación de tráfico cálido con blogs invitados.

Los blogs invitados son una forma maravillosa de atraer tráfico a un sitio web, ya que colocan el contenido frente a una audiencia calidad y muy cualificada. Y no sólo eso, el guest blogging también te ayuda a establecerte como un experto en tu nicho. Si tus potenciales clientes ven que tu nombre aparece en varios blogs de tu nicho, entonces te verán como una autoridad de confianza.

¿Cómo puedes encontrar estas oportunidades?

Una forma de hacerlo es buscar en Google las palabras clave de tu nicho (ejemplo "restauración de coches" o "pérdida de peso") junto con palabras que indiquen que el sitio acepta contenido invitado.

Estas palabras incluyen:

Lista de blogs que aceptan artículos como invitados.
Bloguear como invitado.
Autor invitado.
Artículos invitados.
Contenido invitado.
Envía tu contenido.
Enviar artículos como invitado.
Escribir para nosotros.
Directrices para el envío de artículos.
Directrices para autores invitados.

Por ejemplo, puedes buscar "escribir para nosotros" (sin las comillas).

4. Aprovecha los activos de otros (gratis)

Cada vez que colocas publicidad pagada, generalmente estás aprovechando las fuentes de tráfico de otros. Sin embargo, si realizas una empresa conjunta (JV) con otras personas en tu nicho, entonces podrás aprovechar sus activos GRATIS. Con esta estrategia estableces una asociación mutuamente beneficiosa que está diseñada para obtener tráfico, construir tu lista, construir tu reputación, generar ventas, o algún otro objetivo similar.

Estos son algunos ejemplos:

Co-endorso en sus respectivas plataformas.
Organizar de forma conjunta un webinario.
Colaborar en un paquete de productos/regalo.
Entrevistarse mutuamente.
Intercambiar anuncios en sus sitios web.
Intercambiar el contenido del blog en sus sitios web.
Compartir el contenido de las redes sociales entre sí.
Promocionar los productos entre sí.
Promover enlaces de la otra parte en tus páginas de descarga.
Crear conjuntamente un «lead magnet» y que todas las partes lo promocionen.

Y así sucesivamente -en realidad, tu imaginación es el límite, y es una manera poderosa de generar tráfico cálido y clientes potenciales.

5. Haz crecer tu negocio con afiliados

La idea detrás de esta estrategia es conseguir que otras personas de tu mercado promocionen tus ofertas a cambio de una comisión. No pagas comisiones hasta que alguien realice una venta y la cobres, por lo que esta es una excelente estrategia para quienes tienen un presupuesto de publicidad reducido.

Para llevar a cabo un programa de afiliación con éxito, deberás seguir estos tres consejos:

Ofrece comisiones generosas. Por lo general, los que venden productos de información deben prever el pago de comisiones del 50% para la mayoría de los afiliados, e incluso tasas más altas para los super afiliados que generan mucho tráfico.
Proporciona materiales de venta de copiar y pegar. Esto incluye anuncios, correos electrónicos, entradas de blog, gráficos, banners y contenido similar.
Encuentra y recluta a los súper afiliados. Los mayores vendedores en tu nicho no están buscando tu programa de afiliación, así que tendrás que encontrarlos... construir relaciones... y reclutarlos en tu programa con ventajas como tasas de comisión más altas y co-envíos.

6. Publica un blog para construir tu negocio

Si no creas un blog para tu sitio web, estás perdiendo una gran oportunidad de tráfico. Esto se debe a que un blog no sólo ayuda a construir relaciones con la audiencia, sino que también fomenta la repetición del tráfico.

De hecho, un blog puede ayudarte a conseguir nuevo tráfico si empleas estas dos estrategias:

Optimiza el contenido para motores de búsqueda. Averigua qué busca tu mercado e incluye esas palabras clave (con moderación y de forma natural) dentro de las entradas de tu blog, las meta descripciones, los títulos de las páginas, las URL de las páginas y navegación.
Ofrece tus contenidos de mayor calidad y nunca vistos en tu blog. Con esta estrategia consigues que tu contenido se vuelve viral, especialmente si insertas badges de redes sociales para facilitar que la gente los cliquee para compartir tu contenido.

7. Utiliza el marketing de contenidos para atraer tráfico

La estrategia de marketing de contenidos consiste en hacer llegar tus contenidos en todas sus formas posibles al mayor número de tu audiencia cualificada. Esto incluye publicaciones en el blog, infografías, memes, correos electrónicos, contenido en las redes sociales, lead magnet, vídeos, diapositivas compartidas y similares.

Estas son las dos claves para el marketing de contenidos:

Crea contenido de alta calidad que atraiga a la gente y los compartan. Procura compartir consejos, estrategias, historias, casos prácticos, observaciones y otra información única que la gente no haya visto antes.
Distribuye el contenido tan ampliamente como te sea posible. Dependiendo del formato que utilices, puedes distribuir el contenido en tu blog, en blogs de invitados, en las redes sociales como (Facebook, Quora, TikTok, LinkedIn, Twitter, etc.), los informes gratuitos, en sitios como SlideShare.net, etc. Incluso puedes compartirlo fuera de línea, como en una columna de prensa.

8. Tu audiencia = Tus embajadores de marca

Uno de los mejores y más cálido tráfico que puedes generar es cuando los clientes satisfechos y los prospectos comprometidos comparten tus mensajes de marketing con sus contactos.

Hay dos formas principales de conseguir este tipo de tráfico:

Crea contenido de alta calidad que se pueda compartir. Si creas contenido que «conecte con la gente» a un nivel emocional «como algo que les haga reír, les haga decir "¡Waoo!" o los inspire» entonces tienes más probabilidades que compartan tu contenido con sus amigos.
Establece un programa de recomendación. Esta estrategia consiste en animar a los clientes satisfechos para que recomienden tu negocio a sus amigos. La mejor manera de hacerlo es con un programa de recomendación bidireccional, lo que significa que recompensas a ambas partes. Por ejemplo, puedes ofrecer un producto gratuito o un cupón de descuento tanto a la persona que recomienda como al cliente recomendado.

9. Aumenta la visibilidad en los motores de búsqueda

Cada día, Google procesa unas 40.000 búsquedas por SEGUNDO (o unos 3.500 millones al día). Un buen número de esas búsquedas están relacionadas con tu mercado.

La pregunta es, ¿Te encontrarán tus clientes potenciales en los motores de búsqueda cuando realizan esas búsquedas?

Si no es así, debes poner en marcha este sencillo proceso:

Averigua qué palabras utiliza tu audiencia para buscar información sobre tu nicho. Puedes utilizar una herramienta como WordRecon.com, Semrush.com, WordTracker.com incluso (la intención comercial de una palabra clave en Google Keyword Planner) para descubrir estas palabras.
Incluye esas palabras de forma natural en tu página web. Escribe para tus lectores PRIMERO, y sólo incluye las palabras clave si se puede hacer de forma natural (es decir, sin relleno de palabras clave).
Crea contenido de alta calidad para compartir. Esta es la forma natural de construir enlaces entrantes, en especial desde sitios de autoridad de alta calidad.

Por supuesto, hay otros pasos para aumentar la visibilidad, que voy a compartir contigo dentro del → Manual de Tácticas de Tráfico ←.

10. Publica anuncios de pago que obtengan resultados

La publicidad de pago (cuando se hace bien) es una excelente manera de conseguir mucho tráfico de alta calidad que fluye muy rápidamente a un sitio web. Por ejemplo, puedes publicar un anuncio en Google, Bing o Facebook ahora mismo y tendrás tráfico cualificado en tan solo un par de horas.

Hay otros buenos sitios dónde podrás publicar anuncios aparte de Facebook, Bing y Google. También puedes utilizar sitios de nichos que acepten publicidad. Sólo tienes que buscar en Google las palabras clave de tu nicho (como "adiestramiento de perros") junto con las siguientes palabras para descubrir estas oportunidades.

Sitios que aceptan publicidad para los anunciantes.
Directrices publicitarias.
Enviar anuncios.
Anuncios en banners.
Anuncios en blogs.
Comprar anuncios.
Comprar publicidad.

Realiza la debida diligencia antes de contratar cada campaña de publicidad para asegurarte de que tu mercado objetivo verá tu anuncio. Y luego prueba y haz un seguimiento de tus campañas para obtener los mejores resultados.

11. Ideas de la "vieja escuela" para generar tráfico

Es probable que tu mercado esté totalmente conectado al mundo online, pero sigue viviendo offline. Por lo tanto, la publicidad offline sigue siendo una forma muy eficaz de generar tráfico y clientes potenciales.

Algunos de los métodos de publicidad offline ideales son:

Distribuir comunicados de prensa.
Dar charlas fuera de línea.
Impartir talleres gratuitos.
Forjar una empresa conjunta con un empresario offline.
Establecer una red de contactos en reuniones.
Enviar tarjetas postales.
Alquilar un stand en un evento del sector.

Por ejemplo, si te dedicas al adiestramiento de perros, puedes pedirle al propietario de una tienda de artículos para mascotas que organice un mini taller de adiestramiento canino en su tienda.

¡A ellos les encantará el tráfico peatonal gratuito, y a ti te encantarán todos los contactos que generes!

12. Optimización de las conversiones

Un gran error que cometen muchos anunciantes es seguir invirtiendo tiempo y dinero en campañas publicitarias sin analizar si pueden mejorarlas. Dedica tiempo a la optimización de las conversiones, ya que podrías duplicar o incluso triplicar el tráfico y las ventas con unos cuantos ajustes relativamente sencillos.

Lo primero que debes hacer para optimizar las conversiones es reunir las herramientas necesarias para probar las campañas.

Estas son las opciones:

Comprueba si hay herramientas integradas. Plataformas como Google Ads, Facebook ads, e incluso los servicios de autoresponder cuentan con herramientas incorporadas para el seguimiento y pruebas de las campañas.
Adquiere herramientas de terceros. Dependiendo de tus necesidades, puedes utilizar herramientas simples de pruebas a/b (como la integrada en Systeme.io) , o puedes utilizar herramientas de análisis como Google Analytics o Matomo.org.

Una vez que tengas estas herramientas, puedes empezar a probar los titulares de tus anuncios, las llamadas a la acción, las páginas de destino y mucho más. ¡No olvides que, a menudo, los pequeños ajustes dan lugar a grandes (y rentables) resultados!

Conclusión:

Acabas de descubrir 12 consejos, trucos y estrategias esenciales que necesitas para empezar a generar y convertir más tráfico. Muchos de estos consejos son de "ganancia rápida", por lo que literalmente puedes ponerlos en práctica hoy mismo y empezar a ver un impacto positivo en tus números de tráfico de inmediato.

Efectivamente, estas 12 estrategias y consejos esenciales sobre tráfico son el punto de partida cuando se trata de crear una poderosa estrategia de tráfico para tu negocio. Y cada una de estas 12 estrategias esenciales son un extracto del «Manual de Tácticas de Tráfico», que contiene una colección de 12 guías concisas que incluyen más de 100 de los temas que acabas de aprender.

Este manual de 12 guías aborda los mejores y más efectivos consejos, claves, conocimientos y estrategias para generar y convertir tráfico. Estos consejos probados se basan en décadas de experiencia en negocios online, por lo que obtendrás lo que está funcionando ahora mismo, para generar tráfico de alta calidad para tu negocio digital.

Si te ha gustado lo que has leído en este informe, entonces te va a encantar el Manual Tácticas de Tráfico, porque descubrirás los consejos reveladores que van a transformar tu negocio.

¿Necesitas más tráfico, tráfico de mayor calidad que convierta mejor y obtener máximo ROI?

Aprende a conseguirlo con el → Manual Tácticas de Tráfico ←.

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